Propuesta para el Desarrollo de un Jabón Lavaloza Líquido Eliminador de Olores para la Compañía de venta directa Dupree.

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Resumen

The dishwashing soap is a cleaning product of staple in today's society, regardless of economic status or eating habits, all people need clean the utensils and containers where they feed. For six months, the direct selling company DUPREE has entered in the market of home care with AZORTTI HOME line, this project was proposed to generate additional sales revenue for the same, with the purpose that consultants and their clients began to replace their daily cleaning products with those offered by dupree in your catalog. With the launch of degreaser cleaner OFF SUPER GREASE, DUPREE wanted to promote a multipurpose product for the kitchen, where consumers can wash dishes, clean surfaces full of fat, and make cleaning the stove, it characterized mainly by being a Dishwashing of high performance, with high projection of sales by the need to use the product, but since its launch not he has had the expected result. This project is a proposal to develop a product that it will enable the company offer more easily your catalog, to enter in the dishwashing soap market, identifying the opportunity for develop a differentiator product and focused on washing dishes, that get better the characteristics of the conventional product market and degreaser currently offered in the catalog DUPREE. Therefore, to analyze the possible introduction of the product using the model of direct sales business that applies the company, it develops a study of supply and demand through market intelligence and CRM to fortify the knowledge of the company and determining consumer needs in order to get a right product with dishwashing soap characteristics. Furthermore, when analyzing the competence of dishwashing soap market, common characteristics that may apply to improve the product to be competitive were obtained.

Descripción

El jabón lavaloza es un producto de limpieza de primera necesidad en la sociedad actual, sin importar el estatus económico o las costumbres gastronómicas todas las personas necesitan limpiar los utensilios y recipientes donde se alimentan. La compañía de venta directa DUPREE, incursiona desde hace 6 meses en el mercado del cuidado del hogar, con la línea AZORTTI HOME, proyecto que se planteó para generar ingresos en venta adicionales para la misma, con el propósito de que las asesoras y sus clientes empezaran a reemplazar sus productos de aseo cotidianos por los ofrecidos en su catálogo. Con el lanzamiento del limpiador desengrasante SUPER GREASE OFF, DUPREE quiso impulsar un producto multiusos para la cocina, donde el consumidor pudiese lavar platos, limpiar superficies llenas de grasa, y realizar la limpieza de la estufa, caracterizándose principalmente por ser un lavaloza de alto rendimiento, con una alta proyección de venta por la necesidad de uso del producto, pero desde su lanzamiento no ha tenido el resultado esperado. Este proyecto es una propuesta para el desarrollo de un producto que le permita a la compañía ofrecer más fácilmente su portafolio al incursionar en el mercado de jabones lavaloza líquido, identificando la oportunidad de desarrollar un producto diferenciador y focalizado en el lavado de platos, mejorando las características del producto convencional del mercado y del desengrasante ofrecido actualmente en el catálogo de DUPREE. Por esto, para analizar la posible introducción del producto por medio del modelo de negocio de venta directa que aplica la compañía, se desarrolla un estudio de la oferta y la demanda por medio de inteligencia de mercados y CRM, fortaleciendo los conocimientos de la compañía y determinando las necesidades del consumidor con el propósito de obtener las características adecuadas para el producto lavaloza. Además, al analizar la competencia de los lavaloza del mercado, se obtuvieron características comunes que podrán aplicarse y mejorar el producto para que sea competitivo.

Palabras clave

CRM (Administración basada en la relación con el cliente), Jabon lavaloza liquido, Inteligencia de mercados, Desarrollo de producto, Analisis competencia, Caracteristicas de producto, Pronosticos, Rentabilidad, Oferta y demanda, Estrategias de mercado

Citación